文 | 陶魏斌
每年进博会的医疗器械及医药保健展区，都是全球医疗科技的“巅峰竞技场”。
西装革履的跨国企业高管、装着无数问题的采购代表以及业内的科研专家们，穿梭在馆内的各个展厅——他们会看到全世界最顶尖的医疗技术与装备。
2025年的这场盛会中，海尔生物的展台透着股“不一样”的气场：
除了低温存储领域的王牌产品爱德蒙生物样本数智管理方案、超能系列超低温冰箱等，“首发新品”中的十万转超速离心机、全封闭自动化细胞扩增系统、快速冷冻仪等科研设备，赫然成为今年的C位。
这场亮相不仅秀出了海尔生物的硬核技术，也打破了外界对海尔生物“低温存储龙头”的刻板印象，某种程度上还改写了行业竞争的底层逻辑。
1、熟悉又陌生：不止于低温储存的科技突围
在进博会1.1馆的众多展品中，这台十万转超速离心机堪称“流量担当”。
它的机身仅有普通洗衣机大小，启动时噪音低至几乎不可闻，核心转子以十万转的高速运转，却能保持惊人的稳定性。
对生物医药、基因测序领域而言，这种“科研神器”是破解微观世界的关键工具——它能快速分离生物样本中的核酸、蛋白等核心成分，其稳定性直接决定实验数据的准确性，而它的亮相，标志着国产高端科研设备迎来了真正的“突围时刻”。
在过去，中国医疗科技更多处在“跟跑”位置。十万转以上超高速离心领域，长期被贝克曼、日立等国际巨头垄断，他们占据了国内高端离心机市场一半以上的份额。
对国内科研机构而言，进口设备不仅采购成本高昂，一套设备动辄数百万元，后续维护和备件供应还要面临漫长的等待，往往耽误科研进度。
在生物医药产业刚刚起步的年代，这种“卡脖子”的无奈，是无数科研人员的共同记忆。
如今，海尔生物攻克了这项核心技术。其推出的十万转超速离心机在转速、分离效率等关键性能上达到国际同级水平，再加上本土化的快速响应服务，已经获得很多潜在客户的青睐。
在海尔生物具有“领导地位”的低温存储赛道，其同样跳出了“比参数、拼价格”的红海竞争。
此次展出的超能系列超低温冰箱，以自主研发Eco-Drive超绿技术，实现了能效的革命性突破——作为该品类全球能效第一的产品，它的日耗电量仅为传统产品的一半。
而极致的绿色节能属性，让海尔生物在低温存储赛道稳稳握住了定价权。更关键的是，这种节能优势，成为了海尔生物叩开欧洲高端渠道的关键筹码。
如果说超速离心机和超能系列展现的是技术纵深，那么爱德蒙生物样本数智管理方案，则是海尔生物打造“生态”的进化案例。
这套方案彻底打通了样本采集、存储、检索、使用的全链路数据闭环，解决了行业长期存在的“设备与系统割裂”痛点。
过去，科研机构和医院采购低温存储设备，本质上是“买冰箱”。样本管理仍依赖人工记录，不仅效率低下，还容易出现样本混淆、丢失等问题。
而海尔生物的方案让客户从“买设备”升级为“接入一套完整生态”。从样本入库时的自动扫码登记，到存储过程中的温度实时监控，再到检索时的精准定位，全流程无需人工干预。
不仅如此，海尔生物还在现场展示了AI+智慧用药、AI+血液管理等场景解决方案。
进博会上的这场“亮相”，让外界清晰看到：海尔生物早已跳出低温存储的单一赛道，在实验室解决方案、智慧用药、血液技术多个领域持续拓展边界，且每一次出手都瞄准了行业“关键设备”和核心痛点。
2、进化密码：平台化、共创式与全球化的三重驱动
进博会上的高光时刻，从来不是偶然。
回溯海尔生物二十年的成长轨迹，印证的是中国生命科学与医疗卫生上游从“填补空白”到“技术引领”的时代浪潮。
2005年前后，中国医疗设备市场还处于“进口依赖”的时代。基层医院急需性价比高的基础医疗设备，却面临“买不起、用不好”的困境。
海尔生物正是在这样的背景下，从低温存储切入，靠一台超低温冰箱打开市场。
彼时，行业普遍采用“单点攻关”模式，企业聚焦单一产品迭代。但随着2015年药审改革落地，创新药热潮席卷中国，科研机构对设备的需求从“能用”升级为“好用、成套”。
海尔生物顺势转型。
这些年，国家也在持续加大对科研仪器国产化的支持，“十四五”规划明确提出“突破高端医疗设备瓶颈”。
海尔生物的平台化研发模式，既契合政策导向，又精准匹配市场需求：制冷技术既能支撑超低温冰箱，也能赋能实验室冻干机；AI算法既可以用于样本自动盘点，也能优化智慧用药的配送路径。
而“痛点导向”的研发逻辑，更是让海尔生物的研发转化效率远超行业平均——医院担心细胞毒性药物配液安全，就推出专用配液机器人；非洲地区电力短缺，就研发太阳能疫苗存储系统；科研机构抱怨样本管理繁琐，就打造数智化样本管理方案。
2025年三季报显示，海尔生物研发投入持续增加，推动智慧用药、实验室解决方案、血液技术新产业收入占比提升至48%，同比增长21%。
同时，海尔生物的用户共创模式，也在如今的“国产替代”浪潮中逐步成型。
早期，国内科研机构和医院既要面对进口设备的高价格，又要忍受“水土不服”的服务。海尔生物抓住这一痛点，把客户视作“联合研发伙伴”。
随着医疗健康行业对“个性化解决方案”的需求激增，海尔生物共创的深度进一步升级——从产品功能优化延伸到生态服务搭建。
这次亮相进博会的“CellFloMax全封闭自动化细胞扩增系统”，正是海尔生物和国内顶级专家、医院一起带着课题研发的产品，用于贴壁细胞、悬浮细胞培养以及外泌体制备，可为肝衰竭患者制备组合型生物人工肝。
至于全球化，海尔生物也始终踩着中国企业“走出去”的时代节奏。
随着近年来中国制造业升级、国际话语权提升，海尔生物的全球化策略，也从“产品出海”升级为“生态共建”，在18个国家建立本地化运营体系，覆盖产品、营销、物流、售后全链路。
此次进博会上，海尔生物也展出了相关海外经典场景：
在英国，20余台超低温冰箱入驻大英样本库，以领先技术守护上千万份样本安全；在德国，-150℃深低温冰箱入驻哈雷大学，以碳氢制冷技术突破传统制冷边界；在非洲，助力建设中国首个对外援助疾控中心，提升非洲54国疾病防控能力……
财报显示，海尔生物前三季度海外市场同比增长20%，其中欧洲、亚洲、美洲等区域都实现了双位数增长。
2025年上半年，海尔生物海外收入达4.27亿元，同比增长30.17%，第二季度收入规模与增速均创2023年以来单季新高。
正如海尔生物海外市场总经理王文明表示，中国企业的全球化已进入“深水区”。
而在这个阶段，成功不再取决于出口额的增长，而是生态构建能力、本土融合深度与全球资源整合效率的综合比拼。
3、估值跃迁：从周期股到成长股的价值重构
对资本市场而言，海尔生物正在经历一场深刻的价值重构。
这家曾经被视为“低温存储龙头”的企业，如今已不再是传统意义上的设备商，而是成长为多产业协同的全球化生命科学平台型企业——这意味着海尔生物的估值逻辑，也从周期股向成长股切换。
海尔生物通过“低温存储+实验室设备+智慧用药+血液技术”四大产业协同，构建起稳健的业绩支撑体系。
2025年三季报显示，公司第三季度实现营业收入5.66亿元，同比增长1.24%，环比增长11.68%；归属于上市公司股东净利润5565.17万元，扣非归母净利润环比实现三位数提升。
新产业前三季度实现中个位数增长，占总收入比重提升至约48%，“传统业务稳基本盘、新业务提增速”的新格局持续强化，有效抵御了行业波动风险。
更重要的是，海尔生物的技术布局恰好踩中全球绿色低碳和数智化两大风口。
超能系列超低温冰箱的极致节能属性，既符合我国“双碳”目标，也契合欧洲、北美等发达市场的环保要求；爱德蒙数智化方案、智慧用血系统等产品，顺应了医疗健康行业数字化转型的趋势。
随着医院、科研机构对数据价值的重视程度提升，这类数字化解决方案的市场需求将持续增长，为企业带来长期收入增量。
赛道红利直接体现在盈利能力上，2025年三季度，海尔生物毛利率达到46.99%，归母净利率环比提升3.43个百分点。
由此来看，市场对海尔生物成长潜力的认知尚未完全到位。
从海外市场空间来看，海尔生物当前海外收入占比约35%，而西门子医疗等全球巨头的海外收入占比超70%。分产业来看，公司优势低温存储的市场占有率尚不足10%，而实验室解决方案、自动化用药及血液技术等新兴业务的增长潜力则更为巨大。
这意味着海尔生物海外市场至少还有2倍的增长空间，按照“高端+新兴”双轮驱动的全球化策略，以及随着海尔生物加快各产业产品的本地化注册认证进程，深化与拓展当地化国家布局，未来海外收入占比有望大幅提升。
从国产替代空间来看，2025年国产高速离心机在性能上已与进口品牌无显著差异，部分领域实现超越。预计2030年国产高速离心机市场份额将提升至55%，其中高端市场占比突破30%。
作为国产高端实验室设备的代表，海尔生物有望充分享受这一红利。
值得注意的是，资本市场已开始捕捉到这种价值重构的信号。
2025年三季度，海尔生物净利润指标相较二季度出现70%以上涨幅，业绩的恢复性增长正在改变市场预期。随着新产业占比持续提升、全球化布局不断深化，其估值有望向全球同行靠拢，释放长期成长价值。
4、时代叙事：中国生命科学企业的转型样本
海尔生物的突围，从来不只是一家企业的成长故事，更标志着中国生命科学行业的转型。
过去，中国医疗设备企业在国际市场上往往以“低价”为标签，产品集中在中低端领域。而海尔生物的全球化之路，靠的不是成本优势，而是技术突破、用户共创和本土化运营。
这一转型背后，是中国医疗科技行业整体实力的提升。
2022年国内科学仪器市场规模已达3508亿元，同比增长6.9%，占全球总市场规模的15%。从GE医疗北京基地60%的CT产品供应全球，到西门子医疗推进全产品线国产化，再到海尔生物的全球化突破，中国已成为全球医疗科技产业的重要创新策源地。
对投资者而言，海尔生物的价值核心是“生态价值”的长期逻辑。
进博会上的惊艳亮相，只是海尔生物全球化征程中的一个缩影。
“海尔生物的全球化既是商业的征程，也是责任的延伸。”就在不久前举办的“海尔生物2025全球合作伙伴大会”上，海尔集团董事局副主席、执行副总裁，海尔生物董事长谭丽霞就表示，希望与全球合作伙伴一道，在生命科学领域共创一个全球信赖的世界级品牌。
海尔生物这家深耕生命科学领域二十年的企业，正在以技术为矛、以生态为盾，在全球医疗科技的竞技场中实现从跟跑到并跑、再到领跑的跨越。
这场中国生命科学企业的突围之战，才刚刚拉开序幕。
